截至4月27日，九大定制家居企业2023年财报均已出炉。

总体来看，2023年欧派、索菲亚、志邦、金牌、我乐家居5家企业实现了营收、利润双增长，欧派家居以227.82亿元营收、30.36亿元净利润稳坐行业龙头的宝座。营收增长方面，顶固、志邦、索菲亚分别以19.65%、13.5%和3.95%分列增长率前三；净利润增长上，尚品宅配、索菲亚、欧派家居分别以40.06%、18.51%和12.92%占据前三甲。

多家企业通过布局整装、拎包、社区等多渠道挖掘存量市场增量，以及降本增效、供应链优化、精细化运营等实现了不同程度的增长。

另外，除欧派、索菲亚外，其他7家定制企业已发布了2024第一季度财报。总体来看，整体延续2023年发展向好的态势，多家企业实现了营收、净利润的双增长。

下面一起来看看各个企业的经营表现。

欧派家居

2023营收227.82亿净利润30.36亿

2024一季度财报暂未披露

2023年欧派家居实现营收227.82亿元同比增长1.35%，净利润30.36亿元同比增长12.92%。其中，厨柜营收70.31亿元同比下降1.99%；衣柜及配套品营收119.49亿元同比微降1.56%；卫浴、木门分别实现营收11.28亿元、13.78亿元，同比增长9.00%、2.42%。其他产品营收8.23亿元同比增长167.30%。

2023年欧派共有8786家门店，其中8716家经销店、70家直营店，相比2022年新增1757家经销店、24家直营店。经销店营收175.75亿元同比下降0.04%，直营店营收8.29亿元同比增长17.44%。

欧派旗下多个品牌年营收突破10亿，相当于多个规模定制企业的营收。欧派品牌营收186.72亿元，欧铂丽品牌营收13.84亿元，欧铂尼品牌营收13.78亿元，铂尼思品牌营收8.75亿元同比增长35.34%。

索菲亚

2023营收116.66亿净利润12.61亿

2024一季度营收预增至19.85-21.66亿

索菲亚2023年营收116.66亿元同比增长3.95%，净利润12.61亿元同比增长18.51%，经营性现金流26.54亿元同比增长94.69%。2024年第一季度营收预计19.85-21.66亿元同比增长10%到20%，净利润预计1.57–1.88亿元同比增长50%-80%。

2023年索菲亚已开设终端门店约4000家。其中，索菲亚品牌经销商 1812 位，专卖店 2727 家；米兰纳品牌经销商 514 位，专卖店 514 家；司米品牌经销商 222 位，专卖店 249 家；华鹤品牌经销商 276 位，专卖店 277 家。索菲亚品牌实现营收105.52 亿元同比增长 10.96%，米兰纳品牌营收 4.72 亿元同比增长 47.24%，华鹤品牌营收 1.63 亿元。

分产品来看，2023年衣柜及其配套产品营收94.11亿元同比增长2.54%；橱柜及其配件营收12.44亿元同比减少2.23%；木门营收5.89亿元同比增长35.73%。分渠道来看，2023年经销商渠道营收96.27亿元同比增加4.36%；直营渠道营收3.15亿元同比增加13.58%；大宗渠道营收14.51亿元同比减少4.86%。

志邦家居

2023营收61.16亿净利润5.95亿

2024一季度营收8.20亿净利4722.13万

志邦家居2023年营收61.16亿元同比增长13.5%，净利润5.95亿元同比增长10.76%。2024一季度营收8.20亿同比增长1.77%，净利润4722.13万元同比下降8.38%。

2023年定制厨柜营收28.38亿元同比增长3.69%，定制衣柜营收25.05亿元同比增长19.15%，木门墙板营收4.10亿元同比增长79.92%，目前全国已有983家门墙产品门店。

2023年志邦共拥有4747家经销门店，25家直营门店，经销渠道营收31.24亿元同比增长7.75%，直营渠道营收4.70亿元同比增长18.52%。大宗业务依然稳健，营收20.09亿元同比增长21.22%。海外营收1.50亿元同比增长31.86%。

尚品宅配

2023营收49亿净利润6484.54万

2024一季度7.76亿净亏损8652.45万

2023年尚品宅配营收49亿元同比下降7.8%，净利润6484.54万元同比增长40.06%，经营活动产生的现金流量净额 7.99 亿元同比增长 1606.03%。2024一季度营收7.76亿元同比减少3.98%，净亏损8652.45万元同比收窄9.22%。

2023年定制家具产品营收35.13亿元，配套家居产品营收7.07亿元，软件及技术服务营收2821.6万元，O2O 引流服务营收3222.3万元，整装业务营收3.38亿元。

2023年直营模式营收9.45亿元，加盟模式营收26.99亿元，整装模式营收5.88亿元。直营门店数量为 46 家，自营城市加盟店数量为 285 家；加盟店数量为 2005 家（含自营加盟店，其中新开加盟店 463 家）。2024 年，尚品宅配将持续发展自营加盟，推出“9 城 500 店”的青年创业筑梦计划。

金牌厨柜

2023营收36.45亿净利润2.92亿

2024一季度营收6.41亿净利润3640.99万

2023金牌厨柜营收36.45亿同比增长2.59%，净利润2.92亿同比增长5.4%，经营性现金流6.44亿同比大增160.82%。2024一季度营收6.41亿同比增长11.45%，净利润3640.99万元同比增长11.16%。

2023年整体衣柜营收10.44亿元同比增长8.65%，木门营收2.46亿元同比增长64.97%，整体厨柜营收22.32亿元同比下降5.55%，衣柜、木门业务保持较快增长。

2023年共拥有金牌厨柜门店1709家，金牌衣柜门店1152家，金牌木门店及专区660家。经销店营收18.81亿元同比增长2.58%，直营店营收9622.13万元同比减少24.05%。另外，大宗业务营收12.76亿元同比微降0.29%，海外渠道营收2.74亿同比增长16.92%。

好莱客

2023营收22.65亿净利润2.17亿

2024一季度营收4.03亿净利润1264.98万

2023年好莱客营收22.65亿元同比下降19.78%，净利润2.17亿元同比下降49.6%。好莱客称，因湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围，导致公司2023年度合并报表经营数据同比口径存在差异。2024一季度营收4.03亿元同比增长15.86%，净利润1264.98万元同比增长5.35%。

2023年整体衣柜营收16.73亿元同比下降12.49%，橱柜营收2.96亿元同比增长2.85%，木门营收8969.6万元同比下降76.09%，成品配套实现营收9829万元同比下降16.28%，门窗实现营收373.2万元同比下降86.09%。

2023年新开门店351家，关闭门店272家。共拥有1896家门店，其中经销店1882家，直销店14家。经销店营收18.76亿元同比下降15.09%，直营店营收7481.1万元同比下降17.26%，大宗业务营收2.10亿元同比下降49.89%。

我乐家居

2023营收17.11亿净利润1.57亿

2024一季度营收2.82亿净利润1898.94万

2023年我乐家居实现营收17.11亿元同比增加2.7%，净利润1.57亿元同比增加12.5%。2024年第一季度，营收2.82亿元同比增长6.32%，净利润1898.94万元同比增长185.75%。

2023年整体厨柜营收5.25亿元同比下降3.27%，全屋定制营收11.87亿元同比增长5.58%。

2023年新开门店265家，关闭门店243家。共拥有1679家门店，其中经销店1624家，直销店55家。经销模式营收11.82亿元同比增长1.31%，直营模式营收2.91亿元同比下降11.43%，大宗模式营收2.14亿元同比增长32.59%。

皮阿诺

2023营收13.16亿净利润8597.89万

2024一季度1.74亿净亏损820万

皮阿诺2023年营收13.16亿元同比下降 9.35%，净利润8597.89万元同比下降 44.03%。2024一季度营收1.74亿元同比下降2.61%，净亏损820万元同比下降112.27%。

2023年定制橱柜及其配套产品营收7.42亿元同比下降9.90%，定制衣柜及其配套产品营收5.08亿元同比下降10.02%，门墙营收0.39亿元同比增长59.28%。

2023工程模式营收5.90亿同比增长5.50%，工程渠道已成功招募优质经销商大商44家。零售模式6.99亿同比下降18.09%。

顶固集创

2023营收12.84亿净利润1985.33万

2024一季度营收2.20亿净亏损929.11万

顶固集创2023年实现营收12.84亿元同比增长19.65%，净利润1985.33万元同比下降19.49%，经营性现金流净额2.81亿元同比大增306.13%。2024一季度实现营收2.20亿元同比下降1.63%，净利润亏损929.11万元同比下降296.28%。

2023年定制衣柜及配套家居营收7.38亿元同比增长24.75%，精品五金营收4.54亿元同比增长15.66%，定制生态门营收7704.75万元同比增长5.31%。

大宗业务营收5.27亿元同比增长74.93%，整装渠道营收4887.91万元同比大增239.80%，经销业务营收6.88亿元同比下降6.10%，直营业务营收548.76万元同比下降40.01%。门店数量方面，累计新开及升级改造门店 285 家。